Ludzie przekonani o sile swojej władzy ignorują nowe pomysły

Osoby, które mają poczucie władzy, wykazują całkowitą pewność, że to co myślą, jest słuszne. Nieważne czy popierają jakiś pomysł, czy nie - ciężko będzie zmienić ich punkt widzenia” - uważa współautor badania, prof. amerykańskiego Uniwersytetu Ohio, Richard Petty.

Dlatego - sugerują badacze - aby przekonać lidera do zmiany opinii, należy postawić go w sytuacji, w której nie będzie czuł się tak pewnie. “Jeśli osłabi się u kogoś poczucie władzy, łatwiej będzie przyciągnąć jego uwagę” - twierdzi drugi badacz Pablo Brinol z Universidad Autonoma de Madrid w Hiszpanii.

Naukowcy poprosili studentów o udział w dwóch pozornie odrębnych eksperymentach. W jednym z nich studenci odgrywali sytuację, w której jeden był szefem - czyli miał
świadomość władzy, a drugi był pracownikiem przyjmującym zadania.

W drugim eksperymencie uczestnicy obejrzeli fikcyjne reklamy telefonów komórkowych. Badacze chcieli sprawdzić, czy uczestnicy przykładają uwagę do ich treści. Połowa uczestników dostała reklamy ze słabymi argumentami, reszta - z argumentami bardziej przekonującymi. Potem mieli ocenić telefony.

Okazało się, że jeśli eksperyment ze scenką został przeprowadzony przed obejrzeniem reklamy, “szefowie” częściej niż “pracownicy” oceniali telefon podobnie - bez względu na to, jakie argumenty im zaserwowano.